orange Lamborghini Aventador

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Neuwagen folgen einem Kaufzyklus. Warum ist Ihnen das wichtig? Wenn Sie Ihren Kauf planen, erhalten Sie das Beste für Ihr Autokaufgeld!

Wann ist der beste Zeitpunkt, um ein neues Auto, einen Lkw, einen SUV oder einen Crossover zu kaufen? Die Antwort ist einfach … „es kommt darauf an“. Schauen wir uns die drei Hauptkaufsaisons und die drei Haupttypen von Käufern an.

Die drei wichtigsten Kaufsaisons? Bitte schön:

(1) Jahresendfreigabe: Die neuen Modelle rollen überall von Ende August bis September in den Bestand des Händlers ein. Händler müssen sich jetzt mit dem Lagerbestand des aktuellen Modelljahres auseinandersetzen, der sie Geld kostet und den Fokus von den neuen Modellen ablenkt. Aus diesem Grund erreichen die Anreize für aktuelle Modelle normalerweise ihren Höhepunkt, um alte Bestände auszuräumen. (Einer der Zwecke von Rabatten besteht darin, einen Käufer für Wertminderungen zu entschädigen. Dazu später mehr.)

(2) Dezember: Ob Sie es glauben oder nicht, die letzte Woche des Jahres ist normalerweise die beste Woche der Autoverkaufssaison. Geben Sie dem Händler die Schuld oder danken Sie ihm für diese Anomalie. Händler haben das Konzept gepflanzt, dass Sie ein besseres Autoangebot erhalten, wenn Sie am Ende des Monats kaufen. Manager müssen ihre Verkaufsziele erreichen, Verkäufer müssen ihre Zahlen erreichen, und so weiter. Gibt es also einen besseren Zeitpunkt zum Kaufen als die letzte Woche des letzten Monats? Hersteller zeigen sich auch mit großen Anreizen und Werbeaktionen.

(3) LKW-Monat: Normalerweise März, dies ist eine Zeit, in der die Hersteller LKWs und SUVs hervorheben.

Lassen Sie mich Ihnen nun drei Arten von Käufern vorstellen:

(1) Da ist Steady Eddie: Er kauft alle sieben Jahre ein Fahrzeug, fährt die Räder ab und ist nach zweihunderttausend glücklichen Meilen bereit für ein anderes Fahrzeug.

(2) Dann ist da noch Les Miles, er wohnt neben dem Jones‘ und sorgt dafür, dass er nicht nur mit seinem Nachbarn Schritt hält, sondern immer einen Schritt voraus ist. Er tauscht alle zwei Jahre oder immer dann, wenn Jones ihn übertrifft. Wie Eddie nimmt er einen herkömmlichen Autokredit auf, 48 bis 60 Monate, je nachdem, was passt.

(3) Schließlich gibt es noch Angie Dot Com, eine High-Tech-Single, die außerhalb der Herstellergarantie nicht tot in einem Fahrzeug erwischt werden würde. Sie hat noch nie ein Fahrzeug kennengelernt, das er nicht leasen wollte.

Eddie, der Käufer, der es für immer behält, Les, der Händler, und Angie, das Leasingmädchen, gingen tatsächlich zusammen zur High School und schlossen einen Pakt, um jedem zu helfen, nachdem sie bei ihrem zehnjährigen Highschool-Treffen zu viel Alkohol getrunken hatten durch ihre Erfahrung beim Autokauf. Das Timing schien perfekt. Eddies Impala von 2001 hatte 220000 Meilen, Les brannte darauf, eine neue Limousine mit Bluetooth-Telefonfunktion und Navigation zu bekommen, und Angies Mietvertrag stand kurz vor der Fälligkeit. So stehen die drei am Ende vor einer Strecke von 2008er- und 2009er-Limousinen, während sie Anfang September eine Verkaufsvertretung besuchen. Eddie beäugt die Basistrimmung, Angie zieht es in die mittlere Trimmung und Les geht direkt zu den beladenen Fahrzeugen hinüber. Eddie sieht die $7500 Rabatt für das 2008er Modell und er ist mit beiden Beinen dabei. So geht das Gespräch weiter:

Eddie: „Was für ein Glück! Das ist perfektes Timing! Das sind bessere Rabatte, als ich mir hätte vorstellen können. Ich fahre heute den 08er Silbernen nach Hause!

Les (unbeeindruckt): „Ich würde niemals das „alte“ Modell fahren. Es ist schon ein Jahr alt! Ich tausche alle zwei Jahre. Wenn ich einen 2008er kaufe und ihn in zwei Jahren tausche, tausche ich ein drei Jahre altes Fahrzeug.“ … Wenn ich das 2009 kaufe, ist es in zwei Jahren nur zwei Jahre alt. Sie können alles, was ich heute spare, indem ich ein ’08 statt eines ’09 kaufe, nehmen und es den Bach runterspülen, wenn ich in zwei Jahren tausche, wenn das ’08 bringt weniger ein als ’09. Außerdem hat 09 Features, die 08 nicht hat.“

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